我们一般将与终端客户的合作方式分为以下几种：


第一种方式是卖机器，如果客户的生产量比较大，不想麻烦且想自己生产时，我们会建议客户自己买烧录器，因为买烧录器安排生产会很灵活，什么时候想生产就可以安排生产。


我们公司的烧录器一般来讲是业界比较有知名度的，因为我们从事烧录器很久了，对不同的品牌和性价比方面都比较了解。根据客户自身的需求和生产量的大小，我们会推荐适合客户的烧录器。


第二种方式是代烧，如果客户因为能力上的问题，或者是生产量、种类的问题，客户不想自己去烧录，我们会将有代烧需求的客户集中起来。打比方有一家、两家、三家客户都要代烧，我们就将这些代烧业务都承接起来，积少成多。


第三种方式是驻场，如果客户需要烧录的IC种类众多，这种比较繁杂、专业性的东西，客户可以交给我们，我们会利用自己的机器或人的优势，在客户驻场烧录。


们目前有在几家韩资企业驻场，他们不想买机器，而且因为IC变化很快，IC种类有很多，客户买设备的话可能投入会很大，不如外包给我们。


我们驻场烧录在保养方面会比较专业点，这样客户可能会节省更多的成本，而且我们会投入一些自动化烧录器提高烧录能力，提高效益，降低客户的成本。


和我们合作的客户当中就有创维，创维目前有EMMC、SPI的烧录，因为这些IC比较复杂，他们就会叫我们去帮他们做一些相关的方案。


我们卖了很多自动化烧录器给创维这家公司，目前不管内蒙、南京、广州还是深圳总部这边，他们都分别引入了我们的自动化烧录器。美的也是一样，他们空调事业处基本上用的也是我们提供的烧录器。


中山纬创在中山有八个厂，他们的烧录种类其实也是蛮多的，主要是代工国外的知名品牌，他们买了好几台大型的自动化烧录器，也有一些手动的烧录器。


磊科是做网络产品的，他们采用的也是自动化烧录器。目前这些大企业、大集团基本上使用的都是自动化烧录器，我们跟他们合作也很多年了，相对来讲合作是比较成功的。